巾帼不让须眉江苏盐城致富女能人下海创业谱新篇0多穗兰

巾帼不让须眉：江苏盐城致富女能人“下海”创业谱新篇

徐云是江苏省银宝公司射阳盐场养殖公司划地养人女工，近几年，在场改革改制的大潮中，通过自主创业，办起了冷冻厂。她凭着一股敢想敢干、永不服输的精神闯出了富裕路，树立了新时代盐场女性创业形象。　　坚定信念，不… 　　徐云是江苏省银宝公司射阳盐场养殖公司划地养人女工，近几年，在场改革改制的大潮中，通过自主创业，办起了冷冻厂。她凭着一股敢想敢干、永不服输的精神闯出了富裕路，树立了新时代盐场女性创业形象。

坚定信念，不畏艰辛，勇走创业“第一步”。 徐云原在养殖公司工作，每个月只有300多元微薄的工资，丈夫是普通员工，收入也较低，加之孩子逐渐长大，需要一笔不菲的读书费用，日子过得十分艰难。为了维持生计，她常常利用节假日，跟随滩?散苦的“娘子军”，风里来，雨里去，刨沙蚕、挖缢蛏、摸小蟹，样样都干，拼命挣钱。

2002年，该场产业结构调整步伐不断加大，精明的徐云看到冷冻行业在盐场出现了很大的发展空间，不禁突发奇想：何不在这个行业里开辟出一块属于自已的天地呢！于是工作之余，她怀惴着致富梦想，专门到外地学习冷冻及冷藏保鲜技术，一段时间，还与丈夫外出走访，了解市场，仔细分析冷冻行业在盐场的发展前景，经过充分思考和认真的市场调研，心中有了“谱”。2003年11月，主动向单位申请划地养人，筹集了15万元资金，在盐场海堤堆旁，办起了占地面达1000平方米，拥有50吨规模的冷冻厂，成为该场下岗办厂第一人。

建厂初期，主要从事泥螺、对虾为主的加工冷藏。每天早出?归奔波在收购的路上，常常累得腰酸背痛，加工的第一批冷藏产品是射阳盐场海水养殖公司一号水库“东方对虾”，拿一些微不足道的加工费，冷库运行当年，冷冻泥螺就达2100桶，纯收益达4万多元，掘得了创业的“笫一桶金”。到了2004年的时候，职工的效益滩建设热情空前高涨，随着业务量的不断增多，她不再入滩、入塘收购，而是在家里成立了固定的收购点，并购买了一辆轿车，专门上门洽淡水产品收购、加工业务，生意日渐红火。

老实做人，诚信经营，筑牢事业发展根基。随着盐场养殖规模不断扩大，冷冻行业不断壮大，她意识到搞水产品养殖深加工，品牌产品更是市场的一块“金字招牌”。在收购过程中，发现“无沙泥螺”很受客户青睐，而且又有可观的利润空间，便收购3000斤进行加工、冷冻尝试，然而，在经营过程中，由于缺泛经验技术，在泥螺爬沙加工环节上，池水过深，未掌握泥螺盐度的配比要领，致使泥螺有点变味，当时有人劝她，“谁都有自己的小心眼，你以次充好, 外地人也不懂, 照样卖出好价钱”。 但她没有被利益所诱惑，凭良心做人，凭诚信待客，毫不犹豫将这些泥螺全部倒掉, 损失了近2万元。心痛之佘，为了吸取教训，再次向渐江老板讨教，并自费订阅了冷冻方面的知识报刊、杂志，不仅学到了市场经营的秘籍，还仔细逐磨摸索了新的经验，很快掌握了技巧。现在，“无沙泥螺” 己成为该厂知名品牌。

在经营过程中，“嘴勤问、眼勤看、耳勤听、脚勤跑。”这是她摸索出的经营理念。并以质量求发展，以管理促效益，热心搞好服务，直到用户满意，经营业务不断扩大。在经营过程中，不论生意大小，始终做到不以次充好，不短斤少两。遇到不方便的客户，亲自送货上门，厂里24小时间开通“客户热线”，及时反映客户的相关信息。由于经营有方，货真价实，生意越来越好，客户越来越多，此时，她并没有被喜悦冲昏头脑，向客户、社会公开承诺，销售的冷冻产品“假一罚十”，坚持把取信于民作为经营的准则，羸得众多“回头客”，与此同时，与黄沙港、新洋港等水产品市场签定长期合同合作协议，实行优质泥螺、对虾直供点。生意很是红火，一年收益最高峰在7万元以上。创业以来，净赚了40多万元。她的冷冻产品在激烈的市场竞争中得以站稳了脚跟。

永不满足，开拓创新，不断向着更高目标迈进 。经过5年的打拼，徐云的冷冻水产品在该场有了一定的市场，家里也有了一定的积蓄，但她的经营思路并没有停止过。为了将生意做大、做强、做活，满足形势发展的需要，适应市场的需求。 2006年9月，在冷冻加工泥螺、对虾的基础上，又干起了收购加工、冷藏经济鱼类的新门路，拓展了更广阔的经营空间。并对加工工艺进行改进，将保鲜后的对虾，加工成盘子，年终出售，还充分利用与黄沙港毗邻的便利优势，收购小型经济鱼类自己进行深加工，长期从事销售各类冷冻水产品。每年仅收购泥螺一项就达3.5万元，日结冻能力达7吨，年生产加工能力达50吨，加工冷冻经济鱼类2.5万元以上，年销售冷冻水产品20吨以上。

辛苦带来了收获，付出总有回报，在致富的过程中，她没有忘记在场的下岗职工，先后安排了5名下岗女工搞对虾加工，冻板、包装，女工们每月收入都在千元以上，既为下岗职工提供了就业渠道，也为自己冷冻事业的发展提供了后劲。目前，她经营的冷库加工的主导产品有泥螺、缢蛏、对虾、鱼类等致富项目己有6种，长期为客户提供各种市场需求冷冻水产品货源。为最大限度地满足发展的需要，今年，计划将进一步扩大生产规模，引进了一条先进生产线设备，实现加工、分装、消毒分线作业，使产品品质得到了进一步提升。

汗水洒满创业路，诚信相伴一路行。多年来，徐云始终恪守“ 诚信、勤勉、优质、双赢”的服务宗旨。以真诚的服务、良好的信誉赢得客户的心，硬是凭着过人的胆识、执著的追求、开拓的勇气，走上了创业之路，用一双勤劳的双手打开了创业致富之门。

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