家门口的卖花大哥记连云岗埠切花经纪人宁海林西南槐
2022-06-30 10:13:45 佳润农业网
家门口的“卖花大哥” 记连云岗埠切花经纪人宁海林
在连云港岗埠农场，每天在生产大棚里进进出出的，除了生产百合、非洲菊的花农，还有一群特殊的身影，就是收购鲜切花并把它们卖到全国各地的经纪人。其中，做的年数最长且风生水起的，无疑是今年38岁的宁海林。 11年… 在连云港岗埠农场，每天在生产大棚里进进出出的，除了生产百合、非洲菊的花农，还有一群特殊的身影，就是收购鲜切花并把它们卖到全国各地的经纪人。其中，做的年数最长且风生水起的，无疑是今年38岁的宁海林。 11年前，宁海林上班的场办工厂因经营不善破产，一同下岗的伙伴们纷纷去外地打工，宁海林却特立独行地在家门口卖起了鲜切花。当时，岗埠农场也就十几个大棚在生产，一年的销售额不到10万元。 宁海林说，做切花经纪人的风险较大，这头和花农交易，那头就卖给各地的花店，三方都没有合同制约，全凭经纪人的眼光和互相建立起来的信任。一些花店临时资金短缺，经常需要宁海林先垫付货款给花农。这其中，宁海林还吃过几次“哑巴亏”：花店赖账或者老板“跑路”，他只能自掏腰包给花农，最高的一次金额甚至高达13万元。用宁海林的话来说：“都是自己村里人，咱一分钱都不能少花农的。”由于他一心帮助花农，为人诚信，岗埠的花农都亲切地称呼他为家门口的“卖花大哥”。 随着岗埠切花生产面积的逐年扩大，宁海林的卖花生意也越来越红火，现在他每年的切花销量占到整个岗埠农场的1/10，销售额达500万元。几年前，宁海林还扩大了业务范围，销售百合种球、郁金香种球、非洲菊种苗给当地花农，去年光百合种球的销售额近400万元。另外，他还在南京开设了一家鲜切花批发门面，从以往的游商升级成坐商。不过宁海林并没有因此停止奔波的脚步，为了给花农起到品种推广和示范种植的作用，他自己建了10亩百合种植大棚，年产量达到10万支。 宁海林跑得地方多，见识广，不断把新品种趋势、种球种苗质量信息和技术信息带回来。岗埠地区种植切花最怕梅雨季节和阴天，且由于大部分大棚没有加温设施，一到冬天的阴雨天，棚里夜温就不到5°C，不利于花卉生长。在他的引导下，许多花农尝试种植抗病性强、花形优势更大的品种，如‘西伯精选’、‘黄天霸’等。另外，岗埠大部分切花从元旦到过年期间出货，由于品种类型同质化，销售时间又十分集中，所以常常卖不起价来。为此，宁海林动员部分花农岔开种植时间，将出花时间分散到元旦前和春节后。今年，当地花农就尝到了岔开出货时间的甜头，春节后的‘索蚌’由于货源缺乏卖到50元一扎，而春节期间仅售25元一扎。 宁海林认为，岗埠地区的种植水平在逐年提升，但现在的种植品种依然比较单一，百合就以‘索蚌’和‘西伯利亚’两个品种打天下，满足不了一线城市中高端花店对新鲜品种的需求。他打算引进一些新品种，在自己基地种植后逐步向花农推广。